БГ EN

Фънтопия - движение и смях в мола

18-05-2017 08:15

 

За повечето хора посещението на мол значи пазаруване. Или пък забавление. Но със сигурност не е синоним на физическо натоварване. Това поне малко се променя благодарение на българските приключенски паркове Funtopia.

С осем локации в шест държави за четири години това е един от малкото успешни български франчайзи с обекти в чужбина. Създател на идеята и собственик на марката е "Адвенчър фасилити консептс енд мениджмънт" (АФКМ), в което 99.5% са собственост на производителя на катерачни стени "Уолтопия", а малък дял държи единият от управителите, Ружа Караатанасова.

 

Първите обекти работят под формата на джойнт венчъри с чужди партньори, но с развитието на концепцията компанията започва да предлага модела на франчайзинг. Така преди две години се създава и дъщерното дружество на АФКМ "Фънтопия франчайзинг", което поема тази част от бизнеса. И очакванията през тази година са за бум на нови локации.

Стена с добавена стойност

Както говори и името, Funtopia е продължението с акцент върху забавлението на иначе нишовия бизнес на Walltopia, която е световен лидер в класическите стени за катерене. Така те могат да достигнат до повече потребители и буквално да се отгледат нови клиенти - повече катерачи ще означава повече стени и повече поръчки. А освен това приключенският парк е и като шоурум за основните продукти - "Уолтопия" произвежда повечето съоръжения в парковете, които заемат между 50 и 100% в различните локации.

 

 

Първият адвенчър парк Funtopia е открит в Paradise Center в София през 2013 г., но досега остава единственият обект в България. За сметка на това компанията има две локации в САЩ, по една в Канада и Малайзия, изгражда втора в Австралия и трета в Израел. До края на годината Funtopia ще има също в Пакистан и Нова Зеландия.

Развитието на концепцията идва в отговор на търсенето. "Много от клиентите на "Уолтопия" искаха някой да оперира съоръженията, тъй като те са нови и за тях няма книги или учебници", разказва Караатанасова. Така се ражда идеята да се създаде фирма, която да събере и предостави натрупаното ноу-хау за ползване от други компании, които искат да инвестират в такъв тип бизнес.

За да наложи бранда и да тества концепцията, в началото компанията залага на изграждането на представителни локации (т.нар. flagships), които се оперират от джойнт венчъри с местни партньори. По думите на Караатанасова, за да се развие подобна концепция, трябва да минат някакъв критичен брой години, да се изчисти стратегията, така че клиентите на модела да получат готов начин на опериране. "За нас това критично време мина. Направили сме немалко грешки преди четири години, но бих казала, че в момента имаме доста ясна визия", казва тя.

Затова фокусът сега е върху франчайзинга, при който предприемачът от чужбина заплаща първоначална такса плюс процент от оборота. Този бизнес се управлява от дъщерното "Фънтопия франчайзинг". Всички съществуващи обекти също вече работят на франчайзинг, включително и тези, в които българското дружество има дял. "Смятаме, че моментът е дошъл – натрупали сме достатъчно знание, направили сме тренингите, подготвили сме интерактивен наръчник ", казва Караатанасова и прогнозира ръст на новите договори през тази година.

Татковците могат да скачат

Специфичното за приключенските паркове като Funtopia е, че обединяват различни атракциони – стени за катерене, трамплини, пързалки, пещери, пъзел стаи и т.н. В София например има и Ninja Course – детско-юношески вариант на телевизионното състезание Ninja Warrior. Комбинацията на съоръженията се определя от това какво предлагат близките конкуренти, както и от възможностите на самото помещение. "Гледаме да създадем оптимален капацитет, тъй като за оператора е важно да максимализира приходите си", уточнява Караатанасова.

Като цяло се насърчават физическата активност, здравословният начин на живот и приключенският дух като алтернатива на "екранните" забавления вкъщи. Освен това Funtopia не е единствено детски център, а място за семейно развлечение. "Много наблягаме на идеята за shared experience, т.е. родителят да има активна роля за забавлението на детето си и да участва в него", казва Караатанасова. В тази връзка средно по веднъж на три месеца се организират състезания между семейства, в които детето участва с родител.

 

 

В приключенските паркове услугите се предлагат индивидуално или за групи (например от детски градини). Таксата зависи от времето, което клиентът прекарва вътре, както и от това дали иска да ползва един атракцион или всички. Редовните посетители могат да си извадят абонаментни карти. През лятото във Funtopia се организира детска занималня, а през цялата година има различни събития – от рождени дни и "балове" за завършване на детската градина до корпоративни събития като тиймбилдинги и партита за децата на служителите.

По думите на Караатанасова най-значителен дял от оборота имат рождените дни – между 30 и 50% в зависимост от локацията. Индивидуалните посещения осигуряват около 30-40% от приходите, а още 10-15% се дължат на корпоративните събития. Доста варира приносът на организираните посещения и състезания за ученици. Според Караатанасова в България делът е относително малък, но е много по-сериозен в САЩ и Канада, където "просто е практика училищата да излизат, докато тук има повече бюрократични стъпки, които трябва да се спазват".

Катерещ се бизнес

Стандартните франчайзинг договори се подписват за срок от 10 години с опция да бъдат удължени след това. Началната такса за правата да се оперира обект по модела на Funtopia е 35 хил. долара. Операторите също така заплащат 6% текуща такса и 1% маркетингова такса от месечните си приходи от бизнеса. По данни на "Фънтопия франчайзинг" в практиката им досега началната инвестиция в адвенчър парк варира между 494 275 долара и 1.866 млн. долара в зависимост от размера на помещението, височината, микса атракциони и др. Очевидно и държавата, и локацията имат значение.

 

 

Компанията предлага на франчайзополучателите пълния пакет услуги – начални консултации, обучение на персонала, управленско, оперативно и маркетингово ноу-хау, текуща подкрепа и т.н. Компанията има специални позиции като launcher и business development manager, които съответно отговарят за въвеждането на изцяло нови локации или на нови практики в съществуващи обекти. Практиките могат да бъдат различни формати като тиймбилдинг, състезание, рожден ден и т.н. "Това не може да стане по телефона. Всяка промяна трябва да се въведе правилно, иначе просто не бива приета", казва Караатанасова.

Като бизнес Funtopia не е голям – оборотът на всичките 8 работещи локации за едно тримесечие е около 2 млн. евро, което прави средно по 170 хил. лв. на месец за обект. Самото франчайзиращо дружество засега също има скромни резултати, макар че през миналата година ги удвоява (виж таблицата). По-добра идея за бизнеса дават данните от двете локации в САЩ (AFCM USA), тъй като са за по-представителен пазар. Изчислено в левове, за миналата година дружеството отчита 1.388 млн. лв. оборот и 403 хил. лв. печалба.

 

Конкуренция, разбира се, има, но по думите на Караатанасова все още е малък броят на операторите, които боравят с много атракциони. "Има доста оператори на трамплин паркове, има оператори на катерачни стени и т.н., но те са специализирани. Центровете с много атракциони в момента възникват и няма верига, която да се опитва да се наложи на световно ниво", казва тя.

Такава е целта на "Фънтопия франчайзинг", която си е набелязала още няколко дестинации до края на годината.


Източник: "Капитал"

 

Заглавието на BGswim.com

----------

BGswim.com се появи в Интернет на 8 юни 2002 г. Бяхме първата и най-популярната плувна медия в България. Продължаваме да сме. Присъедини се към Фейсбук групата на BGswim.comза да научаваш новините около „сините“ и водните спортове.

 


 


Тагове: Фънтопия, молове, атракциони


Delfina

Спринт
Други новини